Klient ei otsi lihtsalt kõige odavamat vedajat
Paljud vedajad suhtuvad veoplatvormidesse ettevaatlikult: kardetakse, et lõpuks taandub kõik ühele küsimusele — kes pakub kõige odavamalt. See tähendaks pidevat hinnasõda ja töötamist üha väiksema marginaaliga. CargoDetect on aga üles ehitatud teisiti.
Klient ei otsi lihtsalt kõige odavamat vedajat
Klient näeb korraga mitut pakkumist ja saab neid võrrelda. Kuid CargoDetecti eesmärk ei ole leida talle lihtsalt kõige odavamat vedajat. Klient valib hinna, veoaja, tingimuste ja vedaja usaldusväärsuse koosmõjul.
Sinu avalik profiil — hinnangud ja arvustused, teostatud vedude arv ning märgised nagu „Top vedaja" või „Kinnitatud ettevõte" — annavad kliendile põhjuse valida just sind ka siis, kui sinu hind ei ole kõige madalam. Usaldusväärne vedaja mõistliku hinnaga võidab sageli odavaima ees.
Sina määrad alati ise oma hinna
CargoDetectis ei dikteeri platvorm sinu hinda. Sina otsustad, millise hinnaga pakkumise esitad — ja kas üldse esitad. Sa pakud ainult töödele, mis sulle sobivad: õige marsruut, õige veos, õige aeg. Kõik muu jätad lihtsalt vahele.
See tähendab, et sa ei pea kunagi võtma vastu tööd, mille hind sulle ei sobi. Pakkumine on vabatahtlik ja mittesiduv kuni hetkeni, mil klient sinu pakkumise võitjaks valib.
Parem hind tuleb marsruudist, mitte õhemast marginaalist
Siin peitub kõige olulisem mõte. Kui sinu pakkumine on konkurentsivõimeline, ei tähenda see tavaliselt, et pead töötama liiga väikese marginaaliga. Sageli tekib parem hind lihtsalt seetõttu, et vedu sobib sinu olemasoleva marsruudiga.
Mõtle nendele olukordadele:
- Sul on niikuinii plaanis sõita Tallinnast Tartusse — miks mitte võtta tee peale veos ja katta osa kütusekulust?
- Sa oled tühja koormaga tagasiteel — iga euro, mille tagasivedu toob, on sisuliselt puhas võit.
- Sinu auto liigub kindlal liinil regulaarselt — lisakoorem sellel suunal ei maksa sulle peaaegu midagi juurde.
Sellistel juhtudel saad pakkuda kliendile atraktiivse hinna ja teenida ise hästi — sest sa ei müü oma tööd alahinnaga, vaid täidad ära ruumi ja kilomeetrid, mis niikuinii läbi sõidetakse.
Kuidas sellest kõige rohkem kasu saada
- Täienda oma profiili. Lisa logo, sõidukid, hinnangud ja teostatud veod — mida tugevam profiil, seda vähem sõltud ainult hinnast.
- Määra lemmikmarsruudid. Nii jõuavad sinuni päringud, mis sobivad sinu tavapäraste suundadega.
- Paku seal, kus sul on eelis. Keskendu vedudele, mis mahuvad su olemasolevatesse sõitudesse — just seal oled sa alati konkurentsivõimeline.
CargoDetect on koht, kus sina määrad oma hinna, valid endale sobivad tööd ja teenid kõige paremini just neilt vedudelt, mis sinu marsruudiga kokku lähevad.